Kaip parduoti namą? Sėkmingo sandorio ABC. Vilnius. [2025]

Asta Samulionytė
2024-08-02

Kaip parduoti namą pelningai ir greitai?

Namo pardavimas kiekvieno žmogaus gyvenime užima svarbią ir jautrią vietą. Juk ne tik namas yra parduodamas, bet ir pakeičiama ilgus metus puoselėta namo aplinka, bendruomenė bei kaimynai. Pakeičiama gyvenamoji vieta, galbūt netgi miestas ar šalis. Jei šį sprendimą teko priimti staiga ir neplanuotai, tai namo savininkams sukelia dar didesnį stresą. Kad namo pardavimas būtų sklandus, jam reikia kruopščiai pasiruošti. Kaip parduoti namą ir išvengti brangių klaidų? Atsakymus į šiuos ir kitus aktualiaus klausimus rasite šiame straipsnyje.

Pagrindiniai sklandaus namo pardavimo žingsniai:

• Tvarkingi namo dokumentai

Gyvenamojo namo pardavimas – rimta užduotis kiekvienam jo savininkui. Juk parduoti dažniausiai norisi brangiai ir greitai. Individualaus gyvenamojo namo, kaip ir kito nekilnojamojo turto, pardavimo procese itin svarbu tvarkingi būsto dokumentai. Sekančiame straipsnyje rasite namo pardavimui reikalingų dokumentų sąrašą.

• Teisingos kainos nustatymas

Atliekite išsamią rinkos analizę, kurioje reikėtų atsižvelgti į panašių namų kainas konkrečioje vietovėje. Tai padės jums nustatyti teisingą kainą ir pritraukti pirkėjų dėmesį. Šis žingsnis yra itin svarbus, nes patys geriausi namo pardavimo rezultatai yra pasiekiami pirmomis savaitėmis bei pirmais mėnesiais. Šiuo laikotarpiu sulaukiama didžiausių kainos pasiūlymų. Itin kruopščiai atlikus namų darbus, galima gauti ir aukštesnę pardavimo kainą nei buvo prašyta. Tai jau „aukštasis pilotažas” ir itin profesionalaus ir sąžiningo NT brokerio kompetencija. Jei namas pradedamas pardavinėti su per didele kaina, tuomet laiko tarpas iki pardavimo itin išilgėja ir namo kaina palaipsniui krinta. Potencialūs pirkėjai stebi jūsų skelbimą, mato, kad namo ilgai niekas neperka, pradeda manyti, kad su jūsų namu kažkas yra negerai ir net neatvyksta į apžiūras. O jei ir atvyksta, tai agresyviai derisi dėl kainos, motyvuodami tuo, kad namas ilgą laiko tarpą neparduotas, kad jo kiti potencialūs pirkėjai neperka ir pan. Rekomenduojame išvengti šios skaudžios klaidos namo kainos nustatymo etape.

• Paruoškite namą pardavimui

Atlikite būtinus remonto darbus, sutvarkykite aplinką, apsivalykite ir sutvarkykite vidų. Apželdinkite aplinką, atnaujinkite langus, duris ir pan. Tai pakels namo vertę ir padidins jo patrauklumą.Tai padės sudaryti malonų įspūdį potencialiems pirkėjams.

• Efektyvi reklama

Turint tvarkingus parduodamo turto dokumentus ir pardavimui paruoštą namą reikia pasirūpinti namo fotografavimu / filmavimu, reklamos ruošimu bei transliacija geriausiuose NT skelbimų portaluose. Skelbkite informaciją apie parduodamą namą įvairiose platformose – nekilnojamojo turto portaluose, socialiniuose tinkluose. Namo reklaminius skelbimus nuolat atnaujinkite.

• Apžiūros

Sekančiame namo pardavimo etape jūs sulauksite susidomėjusių potencialių pirkėjų skambučių bei apžiūrų. Čia labai svarbu mokėti su pirkėjais tinkamai bendrauti, išsiaiškinti jų poreikius ir bandyti juos atliepti. Svarbu jūsų parduodamo turto intensyviai nesiūlyti, nes taip galite tik atbaidyti būsimus jūsų turto pirkėjus.

• Derybos

Derybos – neišvengiamas ir atsakingas momentas. Būkite lankstūs ir pasiruošę deryboms. Atsakykite į pirkėjų klausimus, aptarkite finansavimo galimybes ir įvertinkite visus pasiūlymus. Laikykitės teisingumo ir skaidrumo principų. Būkite sąžiningi ir atviri, pateikdami visą svarbią informaciją apie namą. Taip užsitikrinsite pirkėjų pasitikėjimą. Kai jau turėsite rimtus ketinimus turintį pirkėją, būtina su juo raštu aptarti visas būsimo sandorio detales. Tai – atsiskaitymo forma, sandorio terminas, notaro paslaugų apmokėjimas, namo atlaisvinimo terminas, kokius baldus paliksite pirkėjui, pradinio įnašo (avanso) dydis ir kt. svarbūs klausimai. Susitarimą būtina užfiksuoti raštu bei pasirašyti preliminarią pirkimo – pardavimo sutartį, apie šios sutarties ypatybes plačiau skaitykite sekančiame straipsnyje – Preliminarioji pirkimo – pardavimo sutartis.

• Sandorio sudarymas notaro biure

Pirkimo – pardavimo sutarties pasirašymas. Ruošiantis šiam etapui turėsite pasirinktam notarui pateikti visus parduodamo namo dokumentus bei preliminarioje pirkimo – pardavimo sutartyje aptartas detales. Kuo daugiau notaras žinos apie Jūsų susitarimą su pirkėju, tuo išsamesnė ir tikslesnė bus pagrindinė namo pirkimo – pardavimo sutartis.

Kaip parduoti namo dalį?

Namo dalies pardavimas gana komplikuotas procesas. Ypač jei kiti bendraturčiai nenori nei parduoti savo dalies, nei pirki Jūsų turto. Apie tai plačiau skaitykite sekančiame mano straipsnyje: Kaip parduoti priklausančią namo dalį?

Kaip parduoti namą, priklausantį keliems bendraturčiams?

Tokio namo pardavimo procedūra realiai yra tokia pati kaip ir namo, priklausančio vienam savininkui. Svarbiausia yra surasti visiems priimtiną kompromisą dėl parduodamo turto kainos ir sąlygų. Pasirašant nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo sutartį pas notarą turi dalyvauti visi bendraturčiai arba parašyti įgaliojimą juos atstovauti.

Jei visgi neramina mintis apie tai, kaip parduoti namą, kuris galbūt priklauso ne Jums vieniems – drąsiai kreipkitės pagalbos į profesionalius nekilnojamo turto brokerius.

Apibendrinant, norint sėkmingai parduoti gyvenamąjį namą Lietuvoje, būtina kruopščiai išanalizuoti teisinę, rinkos ir konkurencinę aplinką, sukurti efektyvią rinkodaros strategiją bei užtikrinti kokybišką bendravimą su potencialiais pirkėjais.

Sėkmės parduodant savo namą!

Ieškote NT brokerio namo pardavimui Vilniuje, Trakuose, Elektrėnuose ar Vievyje?

Užpildykite žemiau esančią užklausos formą ir sužinokite sąlygas!